Ali se Amazon FBA splača?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) je priljubljen način distribucije izdelkov za spletne prodajalce, ampak ali se res splača? V tem članku se bomo poglobili v podrobnosti programa Amazon FBA in vam pomagali ugotoviti, če je to prava izbira za vaše podjetje.

Kaj je Amazon FBA?

Amazon FBA je storitev distribucije naročil, ki jo ponuja Amazon in omogoča prodajalcem, da svoje izdelke shranijo v Amazonovih logističnih centrih. Ko stranka odda naročilo, Amazon izdelek poišče, zapakira in pošlje stranki, kar zagotavlja priročno in zanesljivo storitev tako za prodajalca kot za stranko.

Prednosti Amazon FBA

Uporaba Amazon FBA ima več prednosti:

• Povečana prepoznavnost: izdelki Amazon FBA so upravičeni do Amazonovega programa Prime, ki Prime naročnikom zagotavlja brezplačno pošiljanje v dveh dneh. Takšna izpostavljenost lahko vodi do večje prodaje in višjih konverzij.
• Izboljšano zaupanje strank: Amazon je zaupanja vredna blagovna znamka in kupci bodo bolj verjetno naročili izdelke, kjer za logistiko skrbi Amazon.
• Poenostavljen postopek: z Amazon FBA prodajalcem ni več treba skrbeti za pakiranje in pošiljanje svojih izdelkov, saj Amazon poskrbi za vse to.
• Dostop do Amazonovega logističnega omrežja: Amazon ima obsežno logistično omrežje. Z uporabo FBA imajo prodajalci dostop do te mreže in lahko izkoristijo nižje cene pošiljanja in večjo učinkovitost.

Stroški Amazon FBA

Čeprav ima uporaba Amazon FBA programa številne prednosti, je treba upoštevati tudi več stroškov, vključno z:

• Pristojbine za skladiščenje: Amazon zaračunava pristojbine za skladiščenje za izdelke, shranjene v njihovih logističnih centrih. Te pristojbine se razlikujejo glede na velikost in težo izdelka.
• Provizije za distribucijo: Amazon zaračuna provizijo za iskanje, pakiranje in pošiljanje vsakega izdelka. Ta pristojbina temelji na velikosti in teži izdelka.
• Dodatki: Amazon od prodajalcev zahteva uporabo odobrenih dodatkov, kot so polimerne vrečke in nalepke, za pripravo in pošiljanje svojih izdelkov v logistične centre. Ti dodatki so lahko dragi.

Ali se Amazon FBA splača?

Ali se Amazon FBA splača ali ne, je na koncu odvisno od posebnosti vašega podjetja in vaših ciljev. Če želite povečati prepoznavnost, izboljšati zaupanje strank in poenostaviti postopek distribucije naročil, je Amazon FBA morda dobra izbira. Če pa imate omejen proračun in svoje izdelke že pošiljate stroškovno in organizacijsko učinkovito, morda ne boste videli enakih koristi.

Dejavniki, ki jih je treba upoštevati, ko se odločate za Amazon FBA

Ko se odločate, ali boste uporabili Amazon FBA ali ne, je treba upoštevati več dejavnikov:

• Velikost in teža izdelka: velikost in teža vašega izdelka bosta določali stroške skladiščenja in logistike, ki jih zaračunava Amazon. Če je vaš izdelek majhen in lahek, so te pristojbine morda obvladljive. Če pa je vaš izdelek velik ali težak, se lahko pristojbine hitro povečajo.
• Obseg prodaje: več izdelkov kot prodate, več stroškov boste imeli. Če prodajate veliko količino izdelkov, se morda splača uporabiti Amazon FBA. Po drugi strani pa, če je vaš obseg prodaje majhen, morda ne boste videli enakih koristi.
• Zmogljivosti pošiljanja: Če že imate vzpostavljen zanesljiv in učinkovit postopek pošiljanja izdelkov, morda ne bo smiselno preklopiti na Amazon FBA. Upoštevajte stroške vašega trenutnega postopka pošiljanja in jih primerjajte s stroški, ki jih zaračunava Amazon, da določite najboljšo možnost za vaše podjetje.
• Vrsta izdelka: nekatere vrste izdelkov morda niso primerne za Amazon FBA, na primer nevarni materiali ali pokvarljivo blago. Preden se odločite za Amazon FBA, preverite Amazonove smernice.

Kako začeti z Amazon FBA

Če ste se odločili, da je Amazon FBA prava izbira za vaše podjetje, začnite tako:

1. Pripravite Amazon Seller račun
2. Objavite svoje izdelke na Amazonu
3. Pripravite svoje izdelke za pošiljanje v Amazonov logistični center
4. Označite svoje izdelke z nalepkami in jih pošljite v Amazonov logistični center
5. Spremljajte raven zalog in prodajo

Če sledite tem korakom, lahko začnete uporabljati Amazon FBA in začnete uživati v prednostih, ki jih ponuja.

Povečanje vašega dobička z Amazon FBA

Ko se odločite za uporabo Amazon FBA, lahko uporabite več strategij za povečanje dobička:

1. Uporabite Amazonovo mrežo za dostavo (Amazon fulfillment network): Z uporabo Amazonove mreže za dostavo lahko prihranite čas in denar pri pošiljanju in rokovanju s paketi. To vam omogoča, da se osredotočite na rast svojega podjetja in ustvarjanje večje prodaje.
2. Upravljajte cene svojih izdelkov: Poskrbite, da bodo cene vaših izdelkov konkurenčne in da bodo hkrati ustvarjale dobiček. Razmislite o uporabi Amazonovih orodij za ponovno določanje cen (repricing) za samodejno prilagajanje cen glede na povpraševanje na trgu in konkurenco.
3. Spremljajte svojo prodajo in po potrebi prilagodite strategijo: Pazite na svojo prodajo in po potrebi prilagodite svojo strategijo, da zagotovite čim večji dobiček. To lahko vključuje spremembo vaših cen, dodajanje promocij ali prilagajanje ponudbe izdelkov.
4. Izkoristite Amazonove možnosti oglaševanja: Amazon ponuja več možnosti oglaševanja, vključno s sponzoriranimi oglasi izdelkov, sponzoriranimi oglasi blagovnih znamk in sponzoriranimi prikaznimi oglasi. Z uporabo teh možnosti lahko dosežete širše občinstvo in povečate prodajo za svoje podjetje. V agenciji Amazoniac smo strokovnjaki za Amazon oglaševanje.

Če sledite tem strategijam, lahko povečate svoj dobiček z Amazon FBA in povečate svoje podjetje.

Pogosti izzivi z Amazon FBA

Čeprav Amazon FBA ponuja številne prednosti, je treba upoštevati tudi nekaj izzivov. Nekateri najpogostejši izzivi vključujejo:

• Stroški dostave in skladiščenja: kot smo že omenili, se ti stroški lahko povečajo, še posebej, če imate velik obseg prodaje ali velik in težek izdelek.
• Konkurenca: s toliko prodajalci, ki uporabljajo program Amazon FBA, je konkurenca lahko huda. Če želite izstopati, boste morali imeti konkurenčno ponudbo izdelkov, cene in primerno tržno strategijo.
• Upravljanje zalog: Upravljanje ravni zalog je lahko izziv, še posebej, če imate veliko izdelkov in prodajnih kanalov. Poskrbite za redno spremljanje stanja zalog, da zagotovite dovolj veliko količino izdelkov za zadovoljitev povpraševanja.
• Težave s pošiljanjem in rokovanjem: Čeprav Amazon skrbi za večino pošiljanja in rokovanja z izdelki, lahko še vedno naletite na težave, kot so izgubljeni ali poškodovani izdelki. Pomembno je, da imate pripravljen načrt za obvladovanje teh situacij in zmanjšanje njihovega vpliva na vaše podjetje.

Se Amazon FBA splača?

Amazon FBA je lahko odlična možnost za spletna podjetja, ki želijo razširiti svoj doseg in poenostaviti svoj postopek logistike. S skrbnim upoštevanjem vključenih dejavnikov in uporabo strategij za povečanje vašega dobička lahko svoje podjetje popeljete na višjo raven s programom Amazon FBA.

V agenciji Amazoniac smo specializirani za podporo podjetjem pri prodaji na Amazonu. Kontaktirajte nas!