Dodajanje in optimizacija listingov na Amazonu

Amazon je največja spletna trgovina na svetu, zato se tudi slovenski internetni prodajalci vedno večkrat odločajo dodati Amazon kot svoj nov spletni kanal. Naša ekipa Amazon strokovnjakov vam lahko pregleda vaše listinge in pomaga pri optimizaciji listingov, tako na Amazon Europe kot na ameriškem Amazonu.

Z optimizacijo listingov dosežemo najboljšo možno uvrstitev ključnih besed in s tem boljšo konverzijo. S povišanjem stopnje konverzije dosežemo dve stvari, ki sta zelo pomembni tako za listing kot za posel.
Optimizirani listingi namreč pomenijo boljšo prodajo in večje prihodke – četudi število obiskovalcev samega listinga ne narašča. Boljša vsebina prinaša boljšo konverzijo in prodajo, ta pa povečan obisk listinga, saj Amazon nagrajuje najuspešnejše listinge. Ti se v Amazonovih iskalnih rezultatih uvrščajo višje, zato jih vidi več kupcev in tako pride do še več prodaje.

Sodelovanje z našimi strokovnjaki za optimizacijo Amazon listingov

Ugotavljanje, zakaj en listing prinaša boljše rezultate od drugega, čeprav so izdelki podobni, se morda zdi zastrašujoča naloga, sploh če ne poznate vseh podrobnosti Amazonovega algoritma.
S pomočjo orodij, dobrih praks in študij primerov pa lahko vaše listinge optimiziramo namesto vas. Na ta način dosežemo boljšo razvrstitev listingov ter bolj učinkovito dosegamo konverzije kot z listingi, ki, recimo, ne uporabljajo dobrih fotografij in videov.

Pripravimo listing, ki ga želijo videti tako kupci kot Amazon

Amazon je iskalnik, ki se osredotoča na kupce. Ponuditi želi kar najbolj relevantne rezultate iskanja, ki bodo kupce spodbudili k nakupu. Amazonov glavni cilj je seveda prodati kar največ izdelkov kar največ kupcem.

Zato je razumljivo, da so za Amazon najbolj zanimivi tisti listingi, ki so najbolj privlačni za kupce. Bolj ko je listing uspešen, več bo konverzij in dobička – tako za prodajalca kot za Amazon.

Amazon zato oblikuje svoje algoritme in iskalniško optimizacijo tako, da “nagrajuje” listinge, ki najbolj ustrežejo željam kupcev. Amazon nudi prodajalcem več ključnih vsebinskih področij, ki jih uporabimo za privabljanje kupcev in optimizacijo izdelčnih listingov: naslov, alineje, opis izdelka, fotografije, videi, A+ vsebina, naprednejša vsebina blagovne znamke (Enhanced Brand Content – EBC) ter zaledni iskalni pojmi.

Če so ta področja usklajena med sabo, pride do optimizacije in kupci prej konvertirajo. Vsem vsebinskim področjem bomo posvetili vso potrebno pozornost:

• Raziskovanje in osredotočanje na ključne besede, ki so najbolj relevantne za vaš produkt in ki jih potrošniki iščejo.
• Priprava jasnih, opisnih besedil, ki jih kupci zlahka razumejo in s pomočjo katerih se lahko informirano odločijo za nakup.
• Priprava privlačnih, informativnih produktnih fotografij ter videov, s katerimi zbudimo kupčevo pozornost, hkrati pa si bo lažje predstavljal izdelek, čeprav se ga ne more dotakniti.
• Priprava listinga s pomočjo A+ vsebine ter naprednejšo vsebino blagovne znamke (Enhanced Brand Content – EBC) za bolj zanimivo predstavitev izdelka.

Tako ustvarimo listing, ki hkrati izpolnjuje želje potrošnika ter ustvari vsebino, ki je všeč tudi Amazonu.

Raziskovanje ključnih besed – osnova optimizacije Amazonovih listingov

Ustrezne ključne besede so temelj za Amazonove listinge. Če so temelji trdni, bo stabilen tudi listing – pojavljal se bo na prvih mestih iskalnih rezultatov in vodil v konverzije. V nasprotnem primeru bo listing videlo le nekaj kupcev.

Naša naloga je poskrbeti, da bo listing postavljen na trdno podlago.

Za izbor ključnih besed, ki bodo najbolj ustrezale vašemu listingu, bomo opravili temeljito analizo ključnih besed. Raziskali bomo ključne besede in v listing vključili tiste, ki jih kupci na Amazonu najpogosteje uporabijo, ko iščejo izdelke, podobne vašim. Naši pisci besedil bodo ključne besede nemoteče vključili v listing in že ste na dobri poti k boljši optimizaciji.

Priprava besedil – oblikovanje strateškega sporočila za vaš izdelek

Vsebina, vključena v listing, ima največji vpliv na razvrstitev iskalnih rezultatov na Amazonu – razumljivo, saj je to element, s katerim kupci najpogosteje pridejo v stik. Priprava dobro spisane vsebine, ki strateško vključi glavne ključne besede, je najpomembnejša za optimizacijo listinga za boljše razvrščanje v rezultatih iskanja ter za doseganje konverzij. Tu vam lahko pomagamo.

Naši pisci razumejo posebno Amazonovo nakupno pot in upoštevajo Amazonova priporočila ter omejitve za pripravo besedil – tako ustvarijo strateško vsebino, ki je zanimiva za Amazonov algoritem ter vpliva na nakupne odločitve potrošnikov.

Naši pisci lahko pomagajo pri pripravi kreativnih in privlačnih besedil za vaš listing:

• Naslov izdelka: To je tisti del listinga, ki ga kupci najprej vidijo. Zato skrbno pripravimo vsak naslov, da privablja klike kupcev, hkrati pa vključuje tudi najpomembnejše ključne besede.
• Lastnosti izdelka/alineje: Informativne in jedrnate alineje kupcu na kratko predstavijo vaš izdelek. In ker se bodo mnogi kupci ustavili tu in ne bodo preverili podrobnejšega opisa izdelka, so alineje z lastnostmi bistvenega pomena za konverzije.
• Opis izdelka: V opisu pojasnimo in dopolnimo informacije, ki smo jih že zajeli v naslovu ter alinejah. Tako kupcem ponudimo celoten pregled vašega izdelka, hkrati pa čim bolj učinkovito izrabljamo ključne besede.
• Zaledni iskalni pojmi (back-end search terms): Pregledamo ključne besede in ugotovimo, katere so najbolj pomembne, nato pa jih prilagodimo za Amazonovo zaledje.

Fotografija – naj pritegne kupčevo pozornost

Pri optimizaciji Amazonovih listingov so besede le prvi del zgodbe. Ker spletni kupci izdelka ne morejo otipati in ga preizkusiti, kot bi ga lahko v fizični trgovini, ima produktna fotografija zelo pomembno nalogo: oživiti izdelek pred kupčevimi očmi. Visokokakovostne podobe v povezavi z besedilom podpirajo predstavitev izdelka ter spodbudijo več klikov in posledično boljšo prodajo.

Z našo ekipo boste pripravili prelepe produktne podobe, ki bodo kupcem omogočile popoln in verodostojen pregled vašega izdelka. Osredotočamo se na informativno in prepričljivo produktno fotografijo, ki

• predstavi 360-stopinjski pogled na vaš izdelek,
• prikaže priložnosti za uporabo izdelka,
• uporabniku pokaže, kako se lahko vaš izdelek vključi v njegovo življenje,
• uporabniku da občutek, kako velik je izdelek,
• prikaže pomembne podrobnosti in funkcije izdelka.

Izboljšajte svoj listing z A+ vsebino (A+ Content)

A+ vsebina je bila na voljo prodajalcem na Vendor Central, naprednejša vsebina blagovne znamke (Enhanced Brand Content – EBC) pa t. i. 3rd Party oz. zunanjim prodajalcem. Amazon je pred kratkim napredno vsebino združil pod imenom A+ Content, na voljo pa je vsem prodajalcem, ki uporabljajo Brand Registry (zaščiteno blagovno znamko).

A+ platforma omogoča prodajalcem, da svoj izdelek predstavijo bolj poglobljeno, opis pojasnijo in izpostavijo dodatne fotografije. Ta dopolnilna vsebina je pomembna za izboljševanje stopnje konverzij, hkrati pa zmanjša število vračil.

Ste pomislili na mednarodno optimizacijo svojega Amazon Listinga?

Morda bo za vaš izdelek primernejši ameriški trg, po drugi strani pa evropski še ni tako zasičen. Skupaj bomo izbrali tržišče, kjer boste imeli manj konkurence in več priložnosti za prodajo.

Z Amazon Europe ste prisotni v naslednjih državah:

Avstrija
Belgija
Bolgarija
Ciper
Češka
Danska
Estonija
Finska
Francija
Grčija
Hrvaška
Irska
Italija
Latvija
Litva
Luksemburg
Madžarska
Malta
Nemčija
Nizozemska
Poljska
Portugalska
Romunija
Slovaška
Slovenija
Španija
Švedska

Naše storitve za A+ vsebino vključujejo:

• ugotavljanje, ali je dopolnilna vsebina pravi pristop za vaš produkt,
• pripravo naslovov in opisov vašega izdelka,
• pripravo ali izbor predloge za A+ vsebino,
• pripravo visokokakovostnih fotografij, ki predstavijo podrobnosti izdelka ter upoštevajo Amazonove smernice,
• optimizacijo opisov, ki bodo privlačni za kupce,
• uvrščanje izdelkov na različna Amazonova tržišča, s čimer dosežemo kar največ kupcev.

Z našimi storitvami lahko pričakujete naslednje rezultate:

• boljša izpostavljenost izdelka,
• manj vračil,
• več prodaje,
• zadovoljstvo kupcev,
• boljša razvrstitev v iskalnikih,
• visokokakovostni listingi.