Vodenje oglaševalskih kampanj na Amazonu

Amazon je največja spletna trgovina na svetu, zato se tudi slovenski internetni prodajalci vedno večkrat odločajo dodati Amazon kot svoj nov spletni kanal. Naša ekipa Amazon strokovnjakov vam lahko pomaga sestaviti prilagojeno strategijo oglaševanja, ki bo vaše izdelke izpostavila in s tem povečala prodajo tako na Amazon Europe kot na ameriškem Amazonu.

Podjetja z internetno trgovino, ki uporabljajo tudi prodajo preko Amazona, imajo veliko prednost pri povečanju svoje prodaje. Več kot 55 % uporabnikov namreč začne iskati izdelke na Amazonu. To velja tako za ameriški Amazon, vedno bolj pa tudi za Amazon Europe. Vendar je težko ostati konkurenčen, če se naslanjamo samo na organska iskanja.

Vaše že obstoječe Amazon PPC kampanje temeljito pregledamo in poiščemo možnosti za optimizacijo. Skupaj z vami določimo ključne cilje in KPI-je, s katerimi bomo merili uspešnost oglasov.

Preučimo kako vaši kupci iščejo ter katere izdelke in rešitve iščejo. Na podlagi tega ne dobimo samo ključnih besed, temveč tudi fraze, ki jih lahko uporabimo v oglasih in pri opisu samega izdelka. Raziskava ključnih besed je tudi bistven del priprave in optimizacije listingov.

Ko so oglasi aktivni, natančno spremljamo cene na klik vaših ključnih besed. Upravljamo jih strateško, na nivoju posamezne ključne besede in glede na pozicijo, prikaze, uspešnost, itd. Vedno pa je naš cilj čim večja vidnost in kliki, ob čim manjšem strošku oglaševanja (ACoS).

Tedensko in mesečno vam pošljemo poročilo o stanju vaših oglaševalskih kampanj na Amazonu. Rezultate primerjamo s prej določenimi KPI-ji in cilji, tako da dobite informacije, ki so pomembne za vašo znamko ali vaše podjetje.

Kupci obiskujejo Amazon z namenom nakupa. S pomočjo oglasov, lahko lažje ciljate kupce, ki so pripravljeni kupiti izdelek kot je vaš.

Oglaševanje vam lahko da takojšen pospešek pri prikazovanju vašega izdelka. Amazon oglasi so razporejeni na pomembnih in vpadljivih delih, na primer na strani s podatki o izdelku ali pa na prvi strani z rezultati iskanja. Namen oglasov je, da pritegnejo pozornost kupca.

Plačujete samo za klike na vaš oglas. Porabo sredstev za oglaševanje in uspešnost oglasov lahko spremljate v poročilih o kampanjah (Campaign Reports) v Seller Centralu. Spremljate lahko kaj deluje in kaj ne ter prilagajate kampanje tako, da povečujete učinkovitost vaših oglasov.

Amazon prodajalcem priporočamo, da uporabljajo različne vrste oglasov. Vsak format oglasov ima svoje prednosti in skupaj lahko zagotovijo različne cilje. Vse te cilje imamo pri nas v mislih, ko pripravljamo oglaševalsko strategijo s kombinacijo različnih oglasov.

• Sponsored Product oglasi so primerni za prikaz vaših izdelkov med rezultati iskanja.
• Sponsored Brand oglasi so primerni za ozaveščanje o blagovni znamki in izdelkih.
• Product Display oglasi pa so primerni za ciljanje na kupce, ki so že pripravljeni na nakup.

Amazon oglasi (PPC) so vezani na ključne besede. Prodajalci za vsako ključno besedo določijo najvišjo ceno, ki so jo pripravljeni plačati za klik. Če imajo ceno za klik (CPC) v določenem trenutku najvišjo in najbolj relevantno, je oglas ob vpisu določene ključne besede ali ob relevantnem izdelku prikazan.

Uporabite predloge ključnih besed in spremljajte uspešnost, na podlagi katere lahko optimizirate prihodnje kampanje.
Ciljajte na ključne besede, ki so najbolj relevantne za izdelke, ki jih oglašujete.
Določite maksimalno ceno na klik, ki jo želite plačati.

Ciljajte na ključne besede, ki so najbolj relevantne za izdelke na vaši oglaševani strani.
S fraznim in širokim ujemanjem maksimizirajte prikaze vaših oglasov.
Uporabite privlačne naslove, s katerimi boste pripeljali več klikov.

Osredotočite oglaševanje na izdelke z A+ stranjo ali dobrimi ocenami.
Ciljajte na več izdelkov, kategorij ali interesov, ki so povezani z vašim izdelkom.
Preden oglase aktivirate jih preglejte in poskrbite, da je vaš logo pravilno umeščen in dobro viden.

Pomembno je, da veste kakšni so vaši cilji pri oglaševanju, saj bomo te cilje mi uporabili pri oblikovanju vaše strategije za Amazon prodajo.
Če je vaš cilj dvigniti prodajo, se bomo mi osredotočili na konverzijo klikov v naročila.
Če želite promovirati vašo znamko, se bomo fokusirali na prikaze in nastavili primerne CPC cene, da boste lahko zajeli več ključnih besed in večjo vidnost.
Ob prvem posvetu bomo vaše cilje pregledali, tako da bomo lahko sestavili Amazon strategijo, ki sovpada z vašimi želenimi rezultati.

Izbor pravih izdelkov je prav tako pomemben del, ki vam lahko pomaga pri doseganju cilja oglaševanja. Pri uporabi Sponsored Products oglasov poskrbite, da je izdelek ves čas na zalogi ter cenovno konkurenčen, ne glede na to kateri izdelek izberete za oglaševanje. To bistveno izboljša možnost pridobitve Buy Boxa ter prikaza oglasa.

Če boste želeli pripeljati kupce na vašo izdelčno stran, poskrbite, da bo so opisi kar se da dobri. Tukaj je kratek pregled na kaj bodite pozorni pri pregledu vaših opisov izdelkov:

• Natančen in opisen naslov izdelka
• Visoko kakovostne slike izdelkov
• Relevantne in uporabne informacije o izdelku
• Izpolnjenih vseh pet ključnih točk
• Uporaba zalednih ključnih besed

Pri Amazoniac Agency verjamemo v enakomeren pristop k Amazon oglaševanju. Vaše strategije ne potrebujete razvijati v celoti takoj. Prvih nekaj tednov zato porabimo kot obdobje testiranja in učenja iz vaših kampanj. Naše ugotovitve potem uporabimo za optimizacijo strategije ter vašo usmeritev v dolgoročen uspeh.