Kako prodajati na Amazonu za popoln uspeh

Ste se kdaj vprašali, kako nekateri prodajalci na Amazonu kar uspevajo, medtem ko se drugi borijo? Ni skrivnost, ampak rezultat premišljene strategije. Če razmišljate o tem, kako prodajati na Amazonu in tam resnično uspeti, ste na pravem mestu. Poglobili se bomo v ključne elemente, ki ločijo uspešne od tistih, ki ostanejo v ozadju. Ne gre samo za to, da imate dober izdelek; gre za razumevanje platforme, konkurence in vaših strank. Pripravite se, da odkrijete skrivnosti uspešne prodaje na tem ogromnem spletnem tržišču.

Ključni Poudarki

• Razumevanje algoritma “Buy Box” je ključno, saj tam poteka 90 % nakupov; vaša cena, hitrost pošiljanja in ugled prodajalca vplivajo na to, ali boste osvojili ta “rumeni gumb”.
• Izbira pravega izdelka je temelj uspeha; analizirajte trg, konkurenco in se odločite, ali boste ciljali na nišne izdelke ali prodajne uspešnice, ter gradite raznolik asortiman.
• Pametna cenovna strategija, ki upošteva vse stroške od nabave do dostave, je nujna; dinamično prilagajanje cen z orodji, kot so “repricerji”, vam lahko pomaga ostati konkurenčni in dobičkonosni.
• Za večjo vidnost uporabite marketinške strategije, vključno s plačljivimi oglasi (PPC), ustvarjanjem produktnih setov za izogibanje neposredni konkurenci in optimizacijo seznamov izdelkov.
• Izpolnjevanje pravnih zahtev, kot so registracija podjetja, davčne obveznosti, pridobitev EAN številk ter zagotavljanje ustreznega impresuma in politike zasebnosti, je osnova za zakonito in zaupanja vredno poslovanje.

Razumevanje Buy Boxa: ključ do uspešne prodaje

Če prodajate na Amazonu, ste verjetno že slišali za Buy Box. Morda se vam zdi kot nekakšen skrivnostni artefakt, ki ga imajo vsi v rokah, razen vas. Ampak, kaj sploh je ta Buy Box in zakaj je tako pomemben za vaše strategije za prodajo na Amazonu? No, predstavljajte si, da je to tisti rumeni gumb ‘Dodaj v košarico’ ali ‘Kupi zdaj’ na strani izdelka. Večina kupcev, kar 90 %, kupuje prav preko tega gumba. Če vaš izdelek ni v tem želenem prostoru, je vaša prodaja verjetno tam nekje v ozadju, med vsemi ostalimi ponudniki, kjer vas skoraj nihče ne bo videl. Torej, če želite povečanje prodaje na Amazonu, morate osvojiti ta prostor.

Kaj je Buy Box in zakaj je tako pomemben?

Kot sem že omenil, je Buy Box tisti prostor na strani izdelka, kjer kupec klikne, da bi izdelek kupil. Če je na strani več prodajalcev istega izdelka, Amazon izbere enega, ki se prikaže v tem prostoru. In ja, to je ogromna prednost. Tisti, ki osvoji Buy Box, dobi večino prodaje. Če niste tam, ste praktično nevidni. To je kot bi imeli najboljši izdelek na svetu, a ga postavili v zadnji kot trgovine, kjer ga nihče ne opazi.

Amazon algoritem A10: kako osvojiti rumeni gumb?

Amazon ima svoj skrivni recept, algoritem imenovan A10, ki odloča, kdo dobi Buy Box. Ne vemo točno vseh sestavin, ampak vemo, da so nekatere zelo pomembne. Tukaj je nekaj ključnih elementov, ki jih Amazon upošteva:

• Cena: Ne samo cena izdelka, ampak skupna cena, vključno s poštnino. Kupci radi vidijo dobro ceno.
• Hitrost pošiljanja: Kako hitro lahko izdelek pride do kupca? Tukaj FBA (pošiljanje s strani Amazona) resnično blesti.
• Razpoložljivost zaloge: Če izdelka nimate na zalogi, ga Amazon ne bo prikazal v Buy Boxu.
• Uspešnost prodajalca: Amazon spremlja vse vaše metrike – od časa odgovora na vprašanja strank do stopnje odpovedi naročil.

Če želite imeti Buy Box, morate izpolnjevati določene minimalne zahteve glede uspešnosti. To vključuje npr. pravočasno dostavo nad 97 % in stopnjo odpovedi naročil pod 2,5 %. Vendar pa te številke samo odprejo vrata, ne zagotavljajo vstopa.

Strategije za osvojitev Buy Boxa: od cene do Prime

Kako torej dvigniti svoje možnosti? Tukaj je nekaj preizkušenih poti:

1. Bodite konkurenčni s ceno: To ne pomeni, da morate biti najcenejši, ampak da vaša cena ponuja dobro vrednost glede na druge dejavnike.
2. Uporabite Amazon FBA: To je verjetno najlažji način, da izpolnite zahteve za hitro pošiljanje in Prime. Amazon poskrbi za skladiščenje, pakiranje in pošiljanje, kar vam prinese Prime oznako.
3. Odlična podpora strankam: Hitro odgovarjajte na vprašanja in rešujte težave. Dobra ocena prodajalca je zlata vredna.
4. Ohranite zaloge: Vedno imejte dovolj izdelkov na zalogi, da ne boste presenetili kupcev z obvestilom ‘ni na voljo’.

Spomnite se, da je osvojitev Buy Boxa stalna tekma, ne enkratna zmaga. Nenehno spremljanje in prilagajanje vaših strategij je ključ do dolgoročnega uspeha na Amazonu.

Izbira izdelkov: temelj vašega Amazon potovanja

No, pa smo pri prvem resnem koraku, ko gre za prodajo izdelkov na Amazonu. Izbira pravega izdelka je kot izbira pravega partnerja – če zgrešite, lahko vse propade. Ampak ne skrbite, s pravim pristopom boste našli tisto, kar bo zaslužilo vaše zlato.

Analiza trga in konkurence: kje se skriva priložnost?

Preden sploh pomislite na nakup prvega kosa blaga, se morate vprašati: kaj ljudje sploh kupujejo? In še pomembneje, kaj bi radi kupili, pa tega še ni dovolj na trgu? Tukaj ne gre za ugibanje, ampak za temeljito raziskavo. Poglejte, kaj se prodaja, kdo to prodaja in kako to prodaja. Morda boste odkrili, da je povpraševanje po določenem izdelku veliko, ponudba pa majhna. To je vaša priložnost za uspeh pri prodaji na Amazonu.

• Poiščite izdelke z nizko konkurenco in visokim prodajnim potencialom. To je sveti gral. Če ga ne najdete takoj, se ne obupajte.
• Preverite, ali je Amazon sam konkurent. Če Amazon prodaja izdelek, je boj za Buy Box lahko zelo težak. Morda je bolje poiskati drugo priložnost.
• Analizirajte konkurente: Kako izgledajo njihovi seznami izdelkov? Kakšne slike uporabljajo? Kakšne so njihove cene in ocene?

Ne pozabite, da je trg na Amazonu dinamičen. Kar je danes priložnost, je jutri lahko zasičenost. Zato je redna analiza ključnega pomena.

Nišni izdelki proti prodajnim uspešnicam: kateri je vaš?

Zdaj, ko veste, kaj iskati, se morate odločiti: boste šli v boj s prodajnimi uspešnicami ali boste iskali svojo nišo? Prodajne uspešnice pomenijo veliko povpraševanje, a tudi veliko konkurence. Morda boste morali imeti zelo nizke cene, da bi se obdržali. Nišni izdelki pa imajo manjše povpraševanje, a tudi manj konkurence. Tukaj lahko pogosto dosežete višje marže. Za začetek je morda pametneje izbrati nišni izdelek, saj vam bo to omogočilo, da se naučite prodaje izdelkov na Amazonu brez prevelikega pritiska. Ko pridobite izkušnje, se lahko podate v bolj konkurenčne vode.

Gradnja asortimana: diverzifikacija za stabilnost

Ko najdete svoj prvi uspešen izdelek, se ne ustavite. Gradnja dobrega asortimana je ključna za dolgoročno stabilnost pri prodaji na Amazonu. Ne stavite vsega na enega konja. Razmislite o sorodnih izdelkih, ki bi jih lahko ponudili svojim strankam. To ne samo da poveča vaš prihodek, ampak tudi gradi lojalnost strank. Če imate več izdelkov, ste manj odvisni od uspeha posameznega izdelka. To je eden izmed ključnih nasvetov za uspeh na Amazonu, ki ga mnogi spregledajo. Morda boste želeli razmisliti o storitvah, ki vam pomagajo pri optimizaciji vaših prodajnih načrtov in povečanju prihodkov prodaja izdelkov na Amazonu.

• Začnite z nekaj izdelki, ki jih dobro poznate.
• Postopoma dodajajte nove izdelke, ki dopolnjujejo vaše obstoječe.
• Redno analizirajte prodajo in prilagajajte svoj asortiman glede na povpraševanje.

Cenovna strategija: ples med dobičkom in konkurenco

Ko gre za prodajo na Amazonu, je cena kot tista občutljiva tehtnica – premalo ali preveč in celotna zadeva se lahko sesuje. Ne gre samo za to, da postavite ceno in upate na najboljše. To je premišljen ples med tem, da zaslužite dovolj, da si lahko privoščite kavo (ali dve), in da ne odženete strank, ki iščejo dobro ponudbo.

Poznavanje vseh stroškov: od nabave do dostave

Preden sploh pomislite na to, kako postaviti ceno, morate vedeti, kam gre vsak vaš evro. To ni samo nakupna cena izdelka. Pomislite na vse: stroški pošiljanja k vam, skladiščenje (še posebej, če uporabljate FBA), Amazonove provizije, stroški pakiranja, morebitni stroški vračil in seveda, davki. Če teh številk ne poznate natančno, potem v bistvu streljate v temi in upate, da boste zadeli tarčo.

• Nabavna cena: Koliko plačate dobavitelju.
• Logistika: Stroški prevoza, skladiščenja, pakiranja.
• Amazonove provizije: Procent od prodaje, FBA provizije, itd.
• Marketing: Stroški za Amazon oglaševanje, promocije.
• Drugi stroški: Vračila, stroški vračanja izdelkov, administrativni stroški.

Če teh stroškov ne poznate, je težko reči, ali sploh kaj zaslužite. Morda prodajate veliko, a na koncu ostajate brez dobička, kar je, priznamo, kar malo žalostno.

Vedeti, koliko vas izdelek dejansko stane, je temelj vsake pametne cenovne strategije. Brez tega ste le v slepi ulici.

Dinamično prilagajanje cen z repricer orodji

Ročno spremljanje cen konkurence in prilagajanje vaših cen je kot poskusiti ujeti vse kapljice dežja v posodo med nevihto. Skoraj nemogoče in zelo utrujajoče. Tu na pomoč priskočijo repricer orodja. Vendar pozor, niso vsa orodja enaka. Nekatera so kot tisti prijatelj, ki vam vedno svetuje najcenejšo možnost, tudi če to pomeni, da boste na koncu plačali več. Nastavite pravilo ‘vedno 5 centov ceneje kot najnižja cena’ in hitro se znajdete v cenovni vojni, kjer nihče ne zmaga, vi pa prodajate pod ceno.

Pametnejši, dinamični repricerji, pogosto podprti z umetno inteligenco, delujejo drugače. Ne samo, da spremljajo cene, ampak analizirajo trg in se trudijo osvojiti Buy Box, nato pa ceno dvignejo na najvišjo možno raven, ki jo trg še dopušča. To pomeni, da lahko še vedno zmagate v tekmi za vidnost, a hkrati maksimizirate svoj zaslužek. To je tisti pravi ples!

Izogibanje cenovnim vojnam: pametno nastavljanje cen

Cenovne vojne so kot tisti neskončni boji na družbenih omrežjih – izčrpavajoče in redko prinesejo kaj dobrega. Če se želite izogniti tej pasti, razmislite o strategijah, ki ne temeljijo samo na najnižji ceni. Ena izmed dobrih taktik so produktni seti ali paketi. Če na primer prodajate miško in tipkovnico, ju združite v en paket z novo EAN številko. Tako ne boste imeli neposredne konkurence za ta specifični paket, dokler nekdo drug ne sestavi popolnoma enakega. To vam daje prednost in manj neposrednega pritiska na ceno.

Poleg tega lahko razmislite o posebnih ponudbah ali razprodajah presenečenja. Kratkotrajne ponudbe z velikimi popusti lahko pritegnejo pozornost in ustvarijo občutek nujnosti, ne da bi pri tem uničili vaše dolgoročne marže. Pomembno je, da stranke vidijo vrednost, ne le najnižjo ceno.

Marketinški triki za izboljšanje vidnosti

No, pa smo pri delu, ki ga marsikdo preskoči, ker misli, da je dovolj, če ima samo dober izdelek. Saj veste, tisti občutek, ko si ustvarite popoln seznam izdelkov, nastavite cene in čakate, da denar kar sam priteče. Žalostna resnica je, da če vas nihče ne vidi, tudi prodaje ne bo. Potrebno je malo več truda, da se prebijete skozi množico. Poglejmo, kako to storiti.

Moč Amazon oglasov: PPC kampanje za nove izdelke

Ko lansirate nov izdelek, je to kot bi otroka prvič poslali v šolo – malo je negotov, malo ga je strah, in predvsem ga nihče ne pozna. Tukaj vstopijo v igro plačljivi oglasi, oziroma Amazon PPC (Pay-Per-Click) kampanje. To je vaša priložnost, da novost predstavite svetu in jo potisnete v ospredje. Ne gre samo za to, da nekdo klikne na vaš oglas; gre za to, da se vaš izdelek prikaže ljudem, ki ga dejansko iščejo. Z dobrim ciljanjem in privlačnimi oglasi lahko hitro pridete do prvih prodaj in ocen, kar je za nov izdelek zlata vredno. Ne pozabite, da je vsak klik priložnost, da nekoga prepričate.

Produktni bundli: izognite se neposredni konkurenci

Predstavljajte si, da imate v trgovini izdelek, ki je podoben tistemu ob robu, ki ga vsi gledajo. Kaj storite? Morda ga postavite malo bolj na vidno mesto, ali pa mu dodate kakšen poseben dodatek. Na Amazonu se to imenuje “bundli”. Ideja je preprosta: združite več izdelkov, ki se med seboj dopolnjujejo, v eno ponudbo. To lahko storite tako, da združite dva svoja izdelka, ali pa svoj izdelek dopolnite s kakšnim drugim, ki ga morda sami ne prodajate, a se odlično poda zraven. Na ta način ustvarite nekaj unikatnega, kar ni neposredno v primerjavi s konkurenco. Ljudje imajo radi rešitve na enem mestu, in če jim ponudite paket, ki reši več njihovih potreb, je to velik plus. To je odličen način, da povečate povprečno vrednost naročila in hkrati ponudite nekaj več svojim kupcem.

Optimizacija kataloga izdelkov: privabite stranke

Vaš katalog izdelkov oziroma listingov je vaša digitalna izložba. Če je umazana, slabo osvetljena in polna napačnih informacij, bodo ljudje le šli mimo. Tukaj ne gre samo za lepe slike, čeprav so te pomembne. Gre za ključne besede, ki jih ljudje dejansko uporabljajo, ko iščejo vaš izdelek. Amazonov algoritem je pameten, a potrebuje pomoč. Zato morate naslov, opis in ključne točke napolniti z besedami, ki jih vaši potencialni kupci vnašajo v iskalnik. Pomislite, kaj bi vas najbolj prepričalo, če bi kupovali ta izdelek. Morda je to podatek o vzdržljivosti, enostavni uporabi ali pa kakšen poseben certifikat. Vse to mora biti jasno zapisano.

• Naslov: Naj bo jasen, kratek in naj vsebuje najpomembnejše ključne besede.
• Opis: Tukaj imate več prostora, da razložite prednosti izdelka in odgovorite na morebitna vprašanja.
• Ključne točke (Bullet Points): Izpostavite najpomembnejše lastnosti in koristi.
• Slike: Visokokakovostne slike iz različnih zornih kotov so obvezne.

Ne pozabite, da je optimizacija listingov proces, ki se ne konča. Redno pregledujte, kaj deluje in kaj ne, ter prilagajajte svoje vsebine. To je kot bi negovali rastlino – potrebuje stalno pozornost, da uspeva.

Zavedajte se, da je vidnost na Amazonu ključnega pomena. Če vas ne najdejo, ne morete prodati. Zato vložite čas in trud v te marketinške strategije, da bodo vaši izdelki zasijali med množico obiskovalcev. To je pot do uspeha, ne le naključje. Zato se potrudite, da bo vaša ponudba na Amazonovih policah čim bolj privlačna.

Pravne zahteve in poslovni vidiki

No, pa smo pri tistem, kar marsikoga skrbi, a je nujno, kot jutranja kava. Da bo vaša Amazon pustolovščina zakonita in da vam ne bo treba skrbeti za kakšne neprijetne obiske iz davčne uprave, se moramo dotakniti nekaj birokratskih zadev. Saj veste, tiste stvari, ki jih je treba urediti, da lahko mirno spite in da vam Amazon ne zapre trgovine, ker ste pozabili na kakšen papir.

Registracija podjetja in davčne obveznosti: da bo vse po zakonu

Najprej, če še nimate podjetja, ga boste morali ustanoviti. Amazon največkrat ni prostor za hobiste, ki prodajajo popoldne. Potrebovali boste uradno registrirano podjetje. Kakšno obliko izbrati? To je odvisno od vaših načrtov, obsega prodaje in seveda, koliko denarja imate na računu. Pogovorite se s knjigovodjo, oni so plačani, da vedo te reči. Ko boste enkrat registrirani, boste dobili davčno številko. Ta je zlata vredna, ker jo boste potrebovali za vse – od plačevanja DDV-ja do tega, da vam Amazon sploh dovoli prodajati.

• Ustanovitev podjetja: Razmislite o s.p. ali d.o.o. Glede na obseg posla in odgovornost.
• Davčna številka: Nujna za vse transakcije in prijavo pri davčni upravi.
• DDV: Če boste presegli določene pragove, boste morali postati DDV zavezanec. To pomeni, da boste DDV obračunavali in plačevali državi. Amazon ima sicer svoje sisteme za poročanje DDV v nekaterih državah, a končna odgovornost je vaša.

Ne pozabite, da se davčna zakonodaja lahko spreminja. Bodite v koraku s časom ali pa naj bo vaš knjigovodja tisti, ki skrbi za to.

EAN številke in druge birokratske malenkosti: da bo vse teklo gladko

Vsak izdelek, ki ga boste prodajali na Amazonu, potrebuje edinstveno identifikacijsko številko. Najpogosteje je to EAN (European Article Number) ali UPC (Universal Product Code). Te številke so kot osebne izkaznice za vaše izdelke. Brez njih Amazon ne bo vedel, kaj prodajate, in tudi kupci ne bodo mogli najti vaših izdelkov. Kupite jih lahko pri uradnih organizacijah, kot je GS1. Ne kupujte jih na sumljivih spletnih straneh, ker vam lahko povzročijo težave.

• EAN/UPC kode: Vsak izdelek jih potrebuje. Zagotavljajo edinstvenost.
• Certifikati in dovoljenja: Odvisno od vrste izdelka boste morda potrebovali posebna dovoljenja ali certifikate (npr. za hrano, kozmetiko, igrače).
• Pravilniki Amazon: Preberite si pravila Amazon glede prepovedanih izdelkov in zahtev za določene kategorije.

Impresum in politika zasebnosti: brez kompromisov

Če prodajate kot podjetje, morate imeti na svoji Amazon trgovini jasno objavljene podatke o podjetju (impresum) in politiko zasebnosti. To ni samo dobra praksa, ampak je tudi zakonska zahteva, še posebej v EU zaradi GDPR-ja. Kupci morajo vedeti, kdo ste, kako jih lahko kontaktirate in kako boste ravnali z njihovimi osebnimi podatki. To gradi zaupanje, kar je na spletu zlata vredno.

• Impresum: Vsebuje podatke o vaši firmi, naslovu, kontaktnih podatkih.
• Politika zasebnosti: Pojasnjuje, kako zbirate, uporabljate in ščitite podatke strank.
• Splošni pogoji: Jasno določite pogoje prodaje, vračil in reklamacij.

Seveda je vse to lahko na začetku malo naporno, ampak ko imate enkrat vse urejeno, lahko mirno spite in se osredotočite na tisto, kar resnično šteje – prodajo vaših izdelkov na Amazonu.

Analiza uspešnosti in optimizacija

Ko smo že vsi malo zadihani od vseh teh strategij, cen in marketinških trikov, je čas, da se ustavimo in pogledamo, kaj se pravzaprav dogaja z našimi prodajnimi rezultati. Saj veste, tisto “po bitki je vsak general” – ampak tukaj gre za to, da se iz bitke kaj naučimo, ne da bi jo ponavljali v nedogled.

Prepoznavanje trendov: jahači valov ali žrtve?

Vsak dan se na Amazonu pojavljajo novi izdelki, nove zahteve kupcev in novi načini, kako priti do njih. Če ne spremljate, kaj se dogaja, boste hitro ostali zadaj. To ni samo gledanje, kaj je trenutno “in”, ampak razumevanje, zakaj je to “in”. Je to samo trenutna muha ali resen premik na trgu? Morda je čas, da preverite, kaj se dogaja na Amazonovih najbolj prodajanih izdelkih, da dobite občutek.

ABC analiza: ločevanje zmagovalcev od poražencev

Ne moremo dovoliti, da nam izdelki, ki samo stojijo in nabirajo prah (ali pa še huje, povzročajo izgubo), jemljejo energijo in prostor. Tukaj nam vskoči klasična ABC analiza. Razdelimo svoje izdelke v tri skupine:

• A: Zvezde, ki prinašajo največ dobička in prodaje.
• B: Stabilni igralci, ki držijo srednji razred.
• C: Tisti, ki porabljajo vire, a ne prinašajo dovolj nazaj.

Nihče ne mara gledati izdelkov iz skupine C, ampak iskrenost je ključna. Če izdelek porabi več, kot prinese, je čas za razmislek. Morda ga je treba prenoviti, znižati ceno ali pa ga preprosto umakniti iz ponudbe. To ni konec sveta, ampak pameten poslovni rez.

Uporaba orodij za analitiko: pametno spremljanje dobička

Ročno spremljanje vseh številk je lahko naporno, zato obstajajo orodja, ki nam to olajšajo. Programi, kot je na primer Sellerboard, nam pokažejo, kje dejansko zaslužimo in kje izgubljamo. Ne gre samo za prihodke, ampak za pravi dobiček, upoštevajoč vse stroške.

Zavedanje o dejanski dobičkonosnosti vsakega izdelka je temelj za sprejemanje pravih odločitev. Brez tega smo kot ladja brez kompasa.

S pomočjo teh orodij lahko hitro vidite, kateri izdelki so vaši “ubijalci dobička” in kateri so tisti, ki resnično poganjajo vaše poslovanje naprej. Tako lahko svojo energijo usmerite tja, kjer bo prinesla največ koristi, namesto da bi jo razpršili na vse strani.

Pa smo pri koncu, kajne?

Torej, prodaja na Amazonu. Na prvi pogled se zdi kot nekakšen znanstveno-fantastični film, polno zapletenih algoritmov in skrivnostnih Buy Boxov. Ampak, kot smo videli, ni vse tako črno-belo. Z malo raziskovanja, pametnim načrtovanjem in seveda, kakšnim orodjem, ki nam olajša delo, se da marsikaj doseči. Ne pozabite, da je Amazon ogromno tržišče, ki ponuja priložnost marsikomu. Ključ je v tem, da se ne ustrašite konkurence, ampak jo razumete. In če vam kdaj zmanjka idej, se spomnite na tisto staro reklo: ‘Če ne gre drugače, pač poskusi še enkrat, ampak tokrat z boljšim načrtom.’ Srečno pri vaših Amazon avanturah!

Pogosta vprašanja

Kako lahko začnem prodajati na Amazonu?

Začeti prodajati na Amazonu je dokaj enostavno, če imaš urejeno podjetje in izpolnjuješ vse zakonske pogoje. Potem si samo ustvariš prodajni račun na Amazonu in izbereš, kaj boš prodajal. Lahko prodajaš že obstoječe izdelke ali pa ustvariš svoje.

Ali moram imeti podjetje, da lahko prodajam na Amazonu?

Ne nujno. Lahko prodajaš tudi kot fizična oseba, vendar potem plačaš manjši znesek za vsak prodan izdelek. Če pa prodaš veliko stvari, se ti bolj izplača imeti profesionalni račun, ki stane nekaj evrov na mesec, ampak nimaš stroška za vsak izdelek posebej.

Kaj je Buy Box in zakaj je tako pomemben?

Buy Box je tisto znamenito rumeno polje na strani izdelka, kjer piše ‘Dodaj v košarico’ ali ‘Kupi zdaj’. Skoraj vsi kupci kupijo izdelek preko tega polja, zato je zelo pomembno, da se tvoja ponudba pojavi tam, sicer skoraj ne boš prodal.

Kako lahko osvojim Buy Box?

Amazon ima tako imenovani algoritem A10, ki določa čigava ponudba se pojavi v Buy Boxu. Vendar pa vemo, da gledajo na ceno, kako hitro pošiljaš, ali imaš izdelek na zalogi in kako dobro si se že izkazal kot prodajalec. Potrudi se, da boš pri vsem tem čim boljši.

Ali je težko izbrati pravi izdelek za prodajo?

Izbira pravega izdelka je res pomembna. Najprej si poglej, koliko drugih prodajalcev že prodaja podobne stvari in koliko povpraševanja je po njih. Lahko se odločiš za izdelek, ki ga že veliko ljudi prodaja, ali pa najdeš nekaj bolj posebnega, kjer ni toliko konkurence.

Kako lahko izboljšam prodajo, če nisem v Buy Boxu?

Če nimaš sreče z Buy Boxom, lahko poskusiš z optimizacijo cene izdelka. Lahko tudi ustvariš pakete izdelkov, kjer nimaš neposredne konkurence. Pomembno je tudi, da imaš dobro opisano stran izdelka, da stranke prepričaš v nakup.